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作者:时间:2013/1/18 17:37:18
 

曾经经商价钱都是咱们个人算了报给客户,个人说了算。如今的报价,越来越难了。客户是处处问价钱,处处比照价钱!如今的自动选在客户手里,如今的价钱都是客户说了算!咱们怎样适应客户心里的价钱呢?今日我来和咱们共享一下!


这几天有一个做纯银纪念章的客户找到我询价,咱们都晓得,纯银的价钱每天都是不一样的,纯银的价钱都是跟商场走的,很不安稳。那天客户找我报价的一起,她也找他人报价了。成果她比照了一下,说我的价钱比他人贵一点。那我就说客户的价钱想多少来做?由于客户都是很聪明的,她处处比照了一下,心里有她个人满足的价钱了。那天她说出了她个人抱负的价钱?客户给出了她个人的价钱,当我听到客户的价钱,心里很尴尬?我不做的话,他人也会做的,还好这个客户先找到我,对我的形象很好,比拟信赖我的!


我立刻问客户今日能够下单吗?当咱们沟通到必定的程度,咱们要掌握好火候,直接问客户今日能够下单吗?若是今日能够立刻下单的话,这个价钱就做了,就少赚一点,期望多一个客户,今后还能够持续协作!客户说明日能够下单,那我只好再等一下了,期望银价不要涨,那样就能够拿下这个单子了!


第二天正午我又找客户,客户说图已经在描绘了,跟客户确定好就能够下单了,其时咱们谈好价钱了,谈了一些细节,客户就叫我写合同了。我立刻写好合同给客户传真曩昔,已然今日签了合同,定金要今日打过来。咱们经商要兵贵神速,掌握时刻和火候!就这样一个货款10万左右的单子就这样搞定了!

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